【升级】“企业合力”成泛高安产区蜕变升级之利器

    “企业合力”成泛高安产区蜕变升级之利器

在泛高安产区的发展壮大过程中，企业被收购和重组的事件几乎很难见到。以上收购案例也可谓是整个泛高安产区具有典型性的代表案例。

泛高安产区一路高歌猛进，到如今已经成为一个巨大的产业集群。

然而，产业虽然已经具有了集群效应。但是其快速的发展也包含着诸多不健康的因素。价格大战、产品同质化、创新力低下、无品牌化、竞争无序化等问题都在影响着企业和产区的发展。

各种耗费内力的争斗，使整个产区陷入一种不知何去何从的尴尬境地，泛高安产区的发展也一时间陷入步履蹒跚的地步。

部分企业家和职业经理人，面对产区的各种问题，例如收购、兼并、重组等不易进行，认为在之前就已经提出了的“企业合力”能够成为另一种企业发展和升级的路径。“企业合力”只是一度被众人忽视，然而因为众多问题的日益累加，企业的发展成为众多企业家忧心忡忡的问题。因此“企业合力”重新进入众人的视野。

众多业内人士认为，“企业合力”成为江西泛高安产区重新焕发生命活力的有效力量。

尝试性合作

江西华硕陶瓷有限公司销售总经理谢向军就是“企业合力”的极度热衷者和推崇者。他认为泛高安产区的企业目前只有规模和产量，并不具备真正强劲的竞争力。要实现从量到质的华丽蜕变，“企业合力”成为所有企业必须重视的有效力量。

谢向军不仅是“企业合力”的推崇者，也是江西泛高安产区将“企业合力”付诸行动的的先行者。

2011年10月，江西华硕陶瓷有限公司与江西罗斯福陶瓷有限公司通过协商正式进行合作。两者之间的合作这也是江西泛高安产区企业之间实现合作的代表性案例，然而，此次并没有达到双方预期的理想效果，合作由于各种因素中途夭折。

谢向军告诉记者，开始与罗斯福陶瓷有限公司协商时双方认定的是双向合作。但是后来由于某些因素，瞬时转变成了单向合作。也就是华硕陶瓷有限公司单方面向罗斯福陶瓷有限公司购进微粉砖。

按照协商约定，在合作的过程中华硕陶瓷有限公司不仅要向罗斯福陶瓷有限公司付全额的现金，而且还要缴纳一定数额的保证金。在双方资金都不太宽裕的情况下，此种合作形式其实本身存在着随时失败的可能性。另外华硕陶瓷有限公司的对微粉砖的需求量很小，这也在某种程度上了消减了罗斯福陶瓷有限公司的合作积极性。其中最重要的是由于合作过程中存在一些操作的不可控制性，双方企业领导人也都十分担心这种不可控制性的存在。

在众多问题的重压下，双方的合作最终夭折。

据谢向军告诉记者，在与罗斯福合作期间，双方公司产生的账面效益最多时是以万元来计算。因此利益问题也是合作不能继续的下去的重要因素。

华硕不仅与罗斯福有过这方面的合作，与金凯瑞陶瓷业洽谈过，但因为种种原因最终没有付出实质性的尝试。除此之外，位于江西上高县内的金利源陶瓷有限公司与江西欧尔玛陶瓷陶瓷有限公司、江西领先精工陶瓷有限公司之间都有过类似的合作。但是天不遂人愿，最终都以失败告终。

利益分配成实现“企业合力”关键因素

在谈到企业与企业之间的合作为什么会失败时，谢向军告诉记者，并不是这种模式不可行，而是目前诸多难以解决的问题在其中“作梗”。

其中利益分配问题成为最为核心和最重要的因素。

谢向军告诉记者当初华硕陶瓷有限公司与罗斯福陶瓷有限公司协商的时候本来是双向合作，但是双方在谁做微粉砖和谁做布拉提上产生了严重的分歧，因此改成了单向合作。其实问题的核心并不是在谁做哪款产品上，而是集中在利益的分配问题上。因为抛光砖企业除了设备投入以外，生产成本几乎都相差无几，然而卖家和消费者却都是有层次有区别的，那么由谁选择生产利润空间低的产品，又由谁选择生产利润空间高的产品，在利益问题的分歧上几乎很难达成共识，达不成共识就只能不欢而散，各奔东西。当初华硕陶瓷与罗斯福陶瓷之间的合作也就是因为利益分配的问题而半路夭折。

当然除了利益分配这一最为核心的原因外，还有另外一个非常重要的原因，那就是营销负责人和企业老板之间的关系。

泛高安产区企业之间经常上演的价格大战，使得某些老板对于营销队伍的认识有了偏见，认为旺季的时候是整个市场销售形势好，与营销团队的努力没有多大关系，而淡季产品卖不出去的时候就认为是营销团队没有“本事”。某些企业老板缺乏对市场的真正了解，不了解市场和区域性的淡旺季。此种情况就会使得老板和营销经理人之间的关系变得微妙，甚至开始出现相互猜疑的现象，曾经就有某企业老板私下里委托人去了解其他企业产品的销售价格，这就表示企业领导人对于自己的营销团队极其不信任。相互不信任双方就会产生危机感，这样的恶性循环极易造成营销团队的不稳定性。营销团队的不稳定，何以来谈企业的稳定和发展。

抛光砖企业之间的相互合作也只能解决一些常规性的产品问题，因此跨产品合作也是实现“企业合力”的一条有效途径。以瓷片为例，华硕未来的发展方向，也有考虑自己上瓷片生产线，但是前期会优先考虑和其他瓷片企业进行合作，或者遇到合适的机会，也会考虑走收购、重组这样的道路。这样的模式会降低企业投入的风险，使双方达到合作双赢状态。瓷片花色和规格丰富，相互合作的目的不是能有多少盈利，而是为以后做品牌打下基础。

政府应在“企业合力”中发挥行政职能作用

在“企业合力”是否能实现的问题上，谢向军持非常肯定的态度。

谢向军认为“企业合力”的实现过程，其实就是泛高安产区由量变转化为质变的一个过程。并且，拥有众多资源的“第三方”在这一过程中当仁不让的扮演恰当的角色。

谢向军认为目前就是实现“企业合力”的最佳时机。现在政府狠抓环保问题，在产区内大力度的推行煤改气政令，企业新增生产线的门槛提高，在此种形势下应该抓住机会适当的利用行政权力对整个产区进行适当的调整，实施扶大扶强政策，对企业因势利导，进行指引。促进整个产区的再造和升级，加快企业之间的合作或者是兼并重组。

但是依照目前的形势来看，政府并没有完全发挥出其作为第三方的行政职能作用。就煤改气政策来说，并没有做到有令必行，令行禁止。据了解，此种政策对于基地内仅有一条生产线的陶瓷企业开始有所松动，这对于产区的升级和实现“企业合力”来说并不是一个好的讯号。此种行为只会使得产区升级和实现”企业合力”过程变得更加艰难和漫长。

目前很多的老板和职业经理人已经有了企业与企业之间合作的意识，但是由于众多原因，都还未能付诸于实践性的操作。企业间的相互合作可以避免很多问题，例如价格大战，产品的同质化，重复建设和资源浪费，“企业合力”一旦实现那么必将出现的是一种繁荣共赢的新局面。

然而“企业合力”的形成也不能光靠一个或者几个企业，产区内的所有企业都应参与其中。企业之间不能实现的，这个时候政府就应该作为第三方，适当的发挥行政权力的作用进行符合市场经济规律的资源整合，以产区为单位进行抱团和外围产区以及企业进行竞争。

谢向军作为”企业合力”的推崇者，一直坚信不久的将来“企业合力”在泛高安产区一定会实现。

名词解释

“企业合力”指企业之间在产品上互通有无，避免企业转产所带来的风险和损失，实现合作企业之间的共赢局面;

2009年11月11日，太阳陶瓷成功收购拥有30余年发展历史的老牌建陶企业江西新瑞景陶瓷有限公司;

2011年8月份江西新红梅陶瓷有限公司全资收购位于江西宜丰县境内的金阳陶瓷有限公司;

　　2012年8月27日江西佳宇陶瓷有限公司通过与江西泓兴源艺术陶瓷有限公司沟通洽谈，正式达成收购提案。

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