【升级】卫浴传统经销商注重服务与体验

    卫浴传统经销商注重服务与体验

如今随着互联网渠道的发展，卫浴传统销售渠道将面临着新的考验。尤其是经销商环节，压力更加巨大。因此卫浴经销商开始各方面的升级体验，以服务和体验赢得消费者的青睐。卫浴传统经销商待升级在传统的卫浴经销商定义里，经销商只要同品牌签定代理协议后，就进入销售与终端推广环节，最核心的经营工作集中在店面促销、工程开发、客户接待与物流等，实力相对强一点的经销商会负责卫浴的铺贴装修。

在白热化竞争环境中，一处建材市场能挤下几十家卫浴店，这种传统的经营模式已经远远不能符合市场竞争的要求，即使能够凭借长时期积累的客户资源获得收益，但要想突破增长瓶颈，或者远远超越同类品牌，已经完全不够。

经营方式的升级与扩展，迫在眉睫，从重点客户开始，促动一系列升级工作。从目前的进展，以及综合行业的走向来看，卫浴经销的升级方向主要涉及：从卫浴产品、物流到铺装服务、解决方案的综合家居空间服务商;从夫妻店到公司化运营;经销商嫁接互联网营销等。

注重服务与体验

部分卫浴品牌是比较重视客户服务的，但到了经销商环节，除了少数旗舰店之外，其实很多店面的服务做得很一般。用户体验也是如此，虽然有样板间、效果图作为体验支持，但这只是少数大店的专利，而且体验的局限性也非常明显。

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