【升级】500万投入升级裕景终端形象

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    500万投入升级裕景终端形象

——访安庆裕景经销商叶汪友

“钾钙钠镁铝锌铁锡铅，铜汞银铂金”，在80年代末的安庆，叶汪友的脑袋里，装的都是这些有韵律的元素。彼时，他是一名优秀的化学老师，教书育人，颇有成就。然而，在市场经济浪潮的席卷下，他骨子里的激情与现实发生剧烈化学反应。他弃文从商，南下淘金，在积累了人生第一桶金后，毅然北归，返乡创业。经过十多年的努力拼搏，当年的优秀化学老师，已经蜕变成为一名优秀的企业家，而与其一路相伴成长的裕景陶瓷，经过十年打造，也成为安庆陶瓷行业的佼佼者。

南下白石洲淘金

“当时的白石洲非常热闹，都是外地人，在这里你能够听到各种口音，甚至对面的香港人也会租住在这里，晚上回来，白天过去上班”。说起自己曾经呆过五年的地方，叶汪友仍然记忆犹新。

90年代，在国企改革的风潮下，“铁饭碗”的传统思想在体制内人群中开始动摇。一部分具有冒险及创新精神的人纷纷选择放弃“铁饭碗”，开始下海经商，一时间各地掀起一股“下海潮”。

作为化学老师的叶汪友也开始重新审视自己的职业和风云变幻的外部环境，生性就极具冒险精神的叶汪友看着周围纷纷南下“淘金”的好友们，瞬间被那种时代趋势和激情所感染，于是决定放手一搏，南下深圳。

虽然遭到家里人的反对，但是叶汪友毅然从安庆老家踏上了南下深圳的列车。经过十几个小时颠簸，叶汪友来到深圳，租住在白石洲。刚好是1997年，那一年香港回归。

对于白石洲的记忆，叶汪友提的最多的就是热闹，繁华。事实也确实如此，不仅在当时，今天的白石洲仍然是深圳最大的几个城中村之一，这里人声鼎沸，租住着大量的外来人口。

在深圳叶汪友从事的是电子产品的销售工作，一直到2002年叶汪友离开深圳，此时的叶汪友已经从刚刚开始的一般业务员成长了公司骨干业务，并担任营销经理一职。

打工一直以来并不是叶汪友的梦想，他的梦想是自己做老板。因此，虽然已身居营销经理一职，但叶汪友却选择了在高峰时退出，带着自己五年来累积的经验和资本以及对白石洲的回忆决然的踏上了北归的路程。

风雨同行十载

2002年，36岁的叶汪友携自己在深圳淘到的第一桶金正式进入建材行业。

“当时的瓷砖生意很好做，我们这里的消费者不在乎什么品牌不品牌，只要价钱和质量还过得去，他们就都喜欢。那个时候不管我从广东拉回去多少马上就能卖光”。说到当时的黄金时期叶汪友两眼直发亮。

对于刚入行的叶汪友来说，火热的市场形式，让其在瓷砖行业尝到了甜头，也让叶汪友资本膨胀的速度开始加快。

在做过一段无品牌瓷砖的时间后，市场风向也在逐渐发生着并不明显的变化，消费者开始有了品牌消费的意识，并逐渐变得重视起来。此时叶汪友也在考虑未来的发展出路，决定转型。叶汪友慢慢开始寻找品牌并且慢慢摆脱无品牌的操作模式。

2004年，在机缘巧合之下叶汪友接触到了裕景陶瓷，之后被裕景陶瓷先进人性的品牌理念和强大的实力所打动，叶汪友开始代理裕景。从那时起，叶汪友身上便多了一个新的标签：裕景人。

从2004年到2014年，转眼间10年已经过去了。叶汪友陪着裕景陶瓷走过了三千多个日夜，与裕景的感情也与日俱增，这份感情三千多个日夜里从未断过，这时候叶汪友已经是一个十足的老裕景人了。

作为一个老裕景人叶汪友见证了裕景陶瓷一路的发展。感谢裕景陶瓷成就了我，我对裕景陶瓷未来的发展充满了信心，我会跟着裕景陶瓷一直走下去，我是裕景人，我喜欢作为一个裕景人的这种满足感。

500万投入升级终端形象

“都说现在的生意不好做了，确实是这样的。但并不是客户的数量减少了，而是客户的品味越来越高了，慢慢变得“挑剔”起来”。叶汪友如是说道。

对于目前市场环境的形式，叶汪友认为竞争会变的越来越激烈。要继续赢得市场就要做出自己的特色，市场就像大海，而客户就像海里数以万计的鱼，鱼还是有的，只是看你用什么方法去捕。

“没有梧桐树，是引不来金凤凰的”。叶汪友打趣的说道。

叶汪友口中所说的梧桐树其实是指自身综合实力，而金凤凰则是客户。

为了培育自身这颗梧桐树，叶汪友斥资400多万购买店面，并预计投资150余万用于店面装修。现在的产品同质化严重，各类产品大同小异，而要抓住 目前80后这股消费大军，首先就要做好产品展示，要让消费者一进展厅就有眼前一亮，一见钟情的感觉。

叶汪友对于今后的发展有着清晰明确的目标，安庆裕景将会继续完善加强营销队伍的建设并会配备自己的设计师。营销队伍将会分为家装工程和零售 两个大的团队，全面发展。

鉴于目前整个市场越来越常态化的活动营销态势，我们也会慢慢加大活动营销的力度。一定要摒弃之前的“坐销”思维，全面进入“行销”时代，不要等客户来，而是要把客户请进来。

“目前我们正在对自己进行整体全面的升级，升级完成后，我们这颗枝繁叶茂的梧桐树，定会引来不计其数的金凤凰”。叶汪友自信满满的说道。

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