【升级】关注潮州卫浴转型与升级：向左走，向右走？

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    关注潮州卫浴转型与升级：向左走，向右走？

最近，针对潮州卫浴品牌，搜狐家居进行了一个线上小调查，结果显示，虽然知道潮州卫浴产品的存在，但是除个别品牌外，网友对于大部分的潮州卫浴品牌并不熟悉，品牌认可度并不高。在国际品牌积极扩张、本土其他产区不断进步的前提下，潮州卫浴该如何确认自己的方向，是向左走还是向右走？

2010年8月30日，针对潮州卫浴面临的现状，以及如何转型与提升，搜狐家居特邀了一批比较有代表性的潮州企业，共同探讨潮州卫浴的未来之路。对于潮州卫浴的现状，大家各抒己见，这也引发了我们的一些思考。

潮州卫浴现状：面临多方面限制 根本原因在于“人”

欧乐佳卫浴营销副总裁张学之认为，潮州卫浴有“量”，但是还需要“质”的提升，在提升过程中网络超女，必须解决一系列困难，首先是产业配套，不及佛山完善，其次是物流问题，在品牌美誉度方面，潮州卫浴确实还有提升的空间。产业链不够完善、缺乏整体优势、品牌美誉度不高，这些问题跟潮州卫浴目前在全国卫浴总产量的比重相比，严重不对称，根据行业协会最新的统计结果，潮州目前拥有洁具类企业近1000余家，年产量达到9000多万件，总产值100多亿元，占全国总产量的60%左右，显然，占据国内产量半壁江山的潮州卫浴并没有相应的话语权，他们在产量上的优势也受到河南鹤壁产区的威胁，在品牌美誉度上又显然不及一些佛山品牌，“前有堵截后有追兵”，潮州卫浴面临的国内市场形势并不乐观。

事实上，在庞大的产量背后，是潮州卫浴的多元化发展。欧美尔卫浴销售总监刘学军表示，潮州卫浴既有专门做贴牌的，也有开始做自己品牌的，还有专门做“名牌”的，比如“美的”卫浴等等，这些企业当中，很多企业的产品质量都很过硬，有一些企业是从日用瓷生产企业转化过来做卫生陶瓷，有着丰富的生产和销售经验，尤其擅长做出口。根植于“潮商”勤恳精明的商业文化，潮州卫浴企业总体经营水平并不是国内最低的，甚至有很多其他产区企业值得借鉴的地方，但是，生产和制造的优势并没有给大部分潮州企业带来足够的声誉和尊重。究其原因，有业内人士认为，潮州深受“小农文化”与海洋文化双重影响，虽然吸收了不少先进经验，但是在很多观念上仍然是落后的，习惯于在自家田里精耕细作，对于走出去感到难以控制，于是相对保守，加上很多企业所有者本身的眼界和习惯网络超女，于是造成了现在潮州卫浴总体保守的现状。

事实上，很多贴牌企业只是在帮别人打工，随时都有被合作伙伴“抛弃”的危险，谨慎小心稳稳当当赚钱有时候只是潮州企业自己的一厢情愿。2008年以来虽然金融危机的影响，潮州日用瓷出口遭受前所未有的打击，必须要开辟新的盈利项目来弥补受损的潮州陶瓷，卫生陶瓷是潮州最容易延伸的产业，而且在潮州已经渐成规模，因此，潮州卫浴产业必须要担当起振兴潮州陶瓷产业的重任，给历史悠久的潮州陶瓷产业注入新的生机和活力。

向左走还是向右走：做独立品牌还是继续“傍大款”？

对于潮州卫浴而言，恒洁无疑是一个特例。诞生于20世纪90年代中期的恒洁一开始就专注于国内市场，没有“傍名牌”图行天下，也没有“傍大款”，既不“山寨”也不委曲求全替他人做嫁衣，而是选择了走自己的路。早早地将自己的营销中心搬到佛山，跳出潮州的羁篱，得以分享更为成熟的市场环境和更为灵敏的接收市场讯息，又在品牌的急速上升期选择了明星代言，一切都水到渠成，从现阶段来看，恒洁的选择无疑是成功的。这也让恒洁成为很多潮州品牌学习和追赶的对象，希望能够直接或者间接复制恒洁的成功。在签约代言人之后，恒洁总经理助理、市场总监刘建豪在不同的场合，不止一次被媒体问起，卫浴品牌打造有无捷径，明星代言是否是捷径之一？每次的答案基本都是“品牌打造无捷径”。事实也确实如此，恒洁的异军突起并不是偶然，而是经历了多年的积累。如同本土品牌的杰出代表箭牌一样，是多年对于产品和渠道不断辛勤耕耘的结果。因此，简单的复制和模仿恒洁的自主品牌之路，并不能成为大多数潮州卫浴的良药。

作为跟多家潮州卫浴合作过的品牌策划传播机构，整合凯歌品牌整合营销传播机构总经理刘上琦表示，潮州卫浴不能奢望自己是面面俱到的三好学生，必须要找准自己的定位。正如一个好的猎人只选准一个方向，潮州卫浴企业必须选定自己的那把椅子，才能坐稳。

一个完整的产业链应该有人做贴牌，有人做出口，有人做独立品牌，或者有人做产业链整合，只是相对而言，做资源整合或者做自主品牌的那个人赚到的钱更多，盈利模式更稳定。对于大多数有实力的潮州卫浴企业而言，打造自己的品牌，实现转型和升级是大势所趋，相信只有品牌的力量能够让这些企业走的更远，也许不走寻常路的恒洁在未来的品牌之路上仍然会遇到一些困难网络超女，但是走出潮州的恒洁至少证明了一件事，潮州卫浴也可以成为国内市场具有影响力的企业，不是因为产量，而是因为品牌。

有人说目前的潮州卫浴困于人才匮乏，也有人说潮州卫浴困于观念不够开放，甚至有人指出一些潮州老板文化水平不够高，这些都不无道理，但是在解决人才和观念的问题之前，在解决其他有争议的问题之前，潮州卫浴是否应该仔细思考，究竟是要继续“傍大款”，还是自立门户？是要打造自己的品牌还是要继续“山寨”？解决了定位的问题，其他的问题就会迎刃而解。这也是潮州卫浴能否成功转型与升级，必须要解决的问题。

潮州是中国的历史文化名城，“潮商”被认为是继史上的“晋商”、“徽商”、“浙商”之后最具影响力的商业力量，地理位置上最靠近潮州的福建闽南人信奉“爱拼才会赢”，于是福建人从“山寨”国外体育用品企业开始开始，创造了很多新品牌，潮州卫浴能否承继“潮商”的优良传统，有朝一日，把“山寨卫浴集中地”变为自主实力品牌集中营呢？