【升级】白沛功：陶瓷行业经营管理升级云解决方案

    白沛功：陶瓷行业经营管理升级云解决方案

主讲人：北京恩维协同科技有限公司项目总监白沛功

随着管理工具的不断进步，企业经历了单机、局域网支撑的内部信息化管理阶段;单机技术是部门内部资源管理，提升了单点频率效率;局域网技术则消除了内部信息孤岛，提升企业内协同效率;互联、物联技术整合广域契约资源，多主体协同制造、经营。现在，伴随网络时代的普及，陶瓷行业也开始进入云产业时代，不少的陶瓷企业都开始推行云技术应用，北京恩维协同科技有限公司项目总监白沛功给学员介绍了陶瓷行业经营管理升级云解决方案，加深了大家对陶瓷云产业的认识和了解。

陶瓷行业云产业的现状

“目前正面临着互联网、物联网支撑的广域多主体资源管理系统升级的挑战。企业间的协同经营效率，已成为影响企业整体竞争力的主要因素，多主体资源协同管理成为了企业的挑战。”白沛功说。全资源协同管理erp是指多主体企业(enterprise)，契约制资源(resource)和协同化计划(planning)。白沛功强调，全资源协同管理是企业做大做强的必要条件。他介绍，目前企业典型的社会化协同经营资源包含四方面：以各类供应商形态存在的供应链资源;以受托外协加工厂形态存在的制造资源;以代理经销商形态存在的广域分销网络资源;以签约维修商形态存在的维修服务资源。任何一个企业想做大做强，就必须对企业广域全资源具备高效的管理能力。

据白沛功介绍，目前有95%以上的陶瓷企业在使用erp，大多数陶瓷企业的经销商使用进销存，只有少量陶瓷企业导入了b2b订单管理。另外，大部分陶瓷企业目前是在使用邮件传真管订单;部分零售商用pad终端。但是，总的来说，陶瓷行业的整体集成化仍然处于较低的水平;企业间经营信息不共享;经销商之间信息不互通，这些都制约了陶瓷企业竞争力的提升。白沛功说：“企业想把竞争力提升，就需要把资源整合起来。”

白沛功说：“消费者自助的习惯养成已久，比如说购买机票，以前都必须要到固定的地点购买，并且当场出机票，而后来消费者只要在网上订票，就可以直接去机场取机票，现在已经发展到自助打印机票了。”他认为，陶瓷行业也需要朝自助的方向发展。“如果我们不自助，销量业绩的提升很困难。”现在，很多陶瓷企业的pad终端仅仅是作为展示，下单还需要有人帮忙下单。陶瓷云产业可以从前端导购，到生成订单，到经销商向生产商订货，把这些步骤集合在一体，简化了整个过程。“只有简单的东西才不会出错，陶瓷云大大减少了出错的机率。”白沛功说。陶瓷云服务平台实际上是为政府、协会及it专业服务商建设基础设施平台;支持陶瓷企业以高性价比打造各自的私云系统;自主与合作伙伴握手建立业务协同私有商圈。

陶瓷行业云产业生态的打造

白沛功介绍，新型协同经营产业生态包含了三大块：经营资源接入、能力自主交易和发布企业制造资源能力。首先是，经营资源接入，这包括了供应能力接入、加工能力接入、服务能力接入、营销能力接入，这些能力都需要陶瓷企业销售、采购、制造等方面的协同。其次，能力自主交易，云产业支持建立供应链管理体系;打造广域分销网络系统，实现b2b模式协同制造。白沛功说：“阿里巴巴的平台，其实就是给陶瓷企业发布信息，发现经销商，是企业和企业间的平台。陶瓷行业云产业同样是一个发布和发现的平台，但同时还提供在线交易的功能，这是一个最大的超越。”最后，这个平台还给企业提供发布企业制造资源能力，发布资源能力服务需求。陶瓷企业合作伙伴间形成共识交易标准，按需搜索资源匹配商机。陶瓷云产业给企业提供了协同、全资源、链接、共享资源以及效益提升的诸多好处。“在这个平台，所有的信息都是按需共享的，并不是面向所有人共享，给企业的信息提供了保护伞。”白沛功补充。

陶瓷经销商租赁几百乃至几千平米的经营场地，每月需支付几十万的相关费用;每隔一段时间就要重新装修的模拟样板间，每次15,000-20,000元的装修费用，更增加了企业的经营成本;在线云展厅大幅度降低了相应成本。另外，驻店设计师、导购人员的月开支，也使得诸多经销商不堪忍受经营压力;基于云技术的客户diy试装订单系统，有效缓解了经销商的人员成本压力。

高性价比快速建设企业的未来模经营式。依托云服务平台，陶瓷企业无需投入软、硬件成本，以高性价比快速提升企业多主体资源管理能力和经营内控能力，提高企业经营效率和赢利能力。注册即用、免初期投入，高性价比、按服务付费，自主上线、高效协同，按需扩展、持续改进。

　　企业私云商圈是经营能力的革命性提升。白沛功介绍，任何陶瓷品牌企业可以在平台上与经销商握手打造企业私云商圈。在握手过程中，由于双方都需要认证，这就给陶瓷企业和经销商考察对方生产能力、经销商能力的机会。经销商注册后可以和自己的零售店建销售网络，可以在一个地点，同时给不同地方的客户卖砖。另外，私云商圈同时支持客户实现企业内部集成化信息管理，终端店也可与经销商动态共享各类经营信息，随时检查每个店的销售业绩。

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