【升级】林嘉骏：兴达+张铁林，品牌全面升级

    林嘉骏：兴达+张铁林，品牌全面升级

林嘉骏：兴达+张铁林，品牌全面升级“作为兴达集团未来的掌舵人，我希望把企业经营的重心放在国内品牌市场，不会妄称第一，但力争成为国内卫浴龙头的一线企业、中国名牌。

”林嘉骏：兴达+张铁林，品牌全面升级泉州市兴达轻工(集团)有限公司总经理林嘉骏在林嘉骏的身上，既有集团接班人的闯劲，也有不缺乏成功企业家应该具备的沉稳素质;既有对市场的敏锐嗅觉，也有清晰的发展思路。

林嘉骏坦言，作为一个后辈他需要向业内的每一位前辈、每一位成功的企业家学习，但是首先要学习的也正是身边的人：一手创立兴达集团的父辈，“在他们身上不仅有着闽南人“爱拼敢赢”的毅力，更有身为企业家的责任感，在他们看来：做企业要有三个保障。

第一，要让跟我们做生意的客户赚到钱;第二，要保证公司员工赚到钱;第三，要保证跟我们做生意的供应商，随时随地要来结账，都是有钱拿的。

”在林嘉骏的身上你还看到另一个特质，这位自幼生活于香港及留学英国的接班人，从小接受西方的教育，在领导企业方面，有着他自己的一套方法：很多兴达员工感触最大的是，林嘉骏执掌之后，在企业里逐步引入了职业化管理制度，按岗定责，包括他自己在内。

林嘉骏认为，这是每一个企业发展的必经阶段，当企业慢慢壮大之后，应该不断的变革，引进与之发展相适应的，“兴达的内部管理制度虽然还不成熟，但也正在完善”。

2010年7月11日下午，盛夏北京的五星会馆里，兴达集团公司领导与著名表演艺术家、“皇帝”专业户张铁林先生共同签下浓重的“一笔”。

兴达集团与张铁林品牌代言人签约仪式左起依次为：兴达集团总经理林嘉骏、兴达集团董事长林文龙、张铁林、兴达集团总裁林文忠2007年，林嘉骏回国进入兴达集团，正式接手企业管理，全面负责公司日常运作。

面对卫浴市场的变幻万千，兴达集团内外兼修，内部加强职能部门的队伍建设及资金投入，不断完善各部门的协作、联动机制，打造兴达集团宏图大展的可靠根基;外部从打造品牌树立形象出发，专力进行终端专卖店的拓展，设立专职售后服务体系，此次邀请张铁林出任兴达集团的形象代言人，更是兴达集团品牌成长中的一个有里程碑意义的突破。

他的眼光放得很远：今年，行业还要继续经历混乱的阵痛;明年，是缓冲期;2012年，兴达发力的时候就到了。

行业内喜欢把厂家与经销商的关系比喻成“婆媳”“夫妻”“欢喜冤家”，因其中的利益关系，双方常常是“斗智斗勇”，但古语有云，“以利合者，利尽则散”，以利益为基础的合作常常不能长久。

在电镀工艺上，兴达的每一个龙头产品都严格按照国家标准生产，并采用先进的电镀工艺处理，经过酸铜、镍、铬多重镀层，电镀层结合良好……经过市场多年的检验，兴达的产品得到众多消费者的深度认可。

同时，公司也获得福建名牌、中国市场放心建材产品、中国节水产品认证证书，获得中国行业十大畅销品牌、中国行业十大知名品牌、中国卫浴行业知名品牌等荣誉称号。

记者在采访中曾问林总进入卫浴行业后最难忘的事情，林总说了一件他“花钱买教训”的事情，可是正是这件事情，也让我们看到了兴达集团对产品品质的高要求。

品牌精确提升林总告诉记者，接下来兴达将进一步完善公司的产品链，在卫生陶瓷、浴室柜、水槽、淋浴房等方面进行发展，而且今年十月份兴达的浴室柜厂将正式投产。

“兴达创办于1989年，旗下品牌“九牧王”已经获得了市场的认可，所以，我要做的不是推翻过去的东西，而是在之前的基础上，给它更精确化的内涵和定位。

“2010年上半年公司整体销售业绩与去年同期相比增长了百分之二十以上，说明市场认可这个品牌，”林总说，“到今年下半年，我们的业绩将会更好，预计将增长20%～30%。

这位曾留学英国，2007年正式进入兴达集团的集团接班人，围绕着“兴达+张铁林，品牌全面升级”这一主题，抽丝剥茧般为记者梳理着兴达已经、正在和即将发生的变化。

记者：请简单介绍一下兴达集团的企业情况林总：我公司系港商独资企业，创办于1989年，2000年成立“泉州市兴达轻工(集团)有限公司”，厂区面积150亩，现有标准化厂房19幢，办公综合楼1幢，员工宿舍楼5幢。

目前兴达正处于高速发展前的瓶颈期，鉴于品牌发展的需要，为公司发展寻求更大的空间，让不了解我司品牌的消费群体加深印象，让众多消费者对环保、节能产品有更深入的了解，经过我司总结并征求所有经销商的意见，一致支持公司的宣传策略：设立形象健康、稳重知名、一线影视明星的品牌形象代言人，把明星的知名度和我司优质的产品，在消费群体中得到充分的结合，让更多更好的环保节能产品走进千家万户，发挥出它们应有的效应，同时在行业内掀起强强合作的典范。

记者：在推进公司品牌化的进程中，将给予经销商哪些扶持政策林总：目前我公司对于经销商的主要支持方式有以下几种方式1、宣传广告支持2、开店装修支持3、开业促销活动支持4、销售技巧培训支持5、开拓市场人员支持。

知名度低这与我们以前的做法有点关系，我们是一手埋头抓品质、一手全力开拓市场，广告宣传成为我们的一项软肋，现代营销学所说“酒香也怕巷子深”，我们正在努力改变这一状态。

其实，要做大很容易，只要通过业务手段，规模很快就能扩大，但是你如果不能让合作伙伴赚到钱，自己赚不到钱，再大也没用。

但是，如果你能做出一个独特的模式，把它做强了，得到市场认可，具有超强的盈利能力，要复制就很快了，很容易就能做大。

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