【升级】升级需求为家居建材龙头送来别样春天

    升级需求为家居建材龙头送来别样春天

“鸟枪换炮了”，是陆小姐最近嘴边口头禅。因为以备添丁之需而换了小三房的她决心家具提档升级。

“样式要好看点的。尽量环保，得对得起家人的身体。牌子也要好一点的。”一家家卖场一个个品牌看过来，不论板木结合还是板材家具，陆小姐发现能入法眼的全套家具都要6万-7万。“2010年住进原来的小房那会，家具、电器才花了2万多，现在该对自己好点了。”

随着收入提高、观念变迁，越来越多的新婚家庭和改善型居住者，对家具建材提出了更高的要求，家居建材消费已呈现明显的升级趋势。这正在使行业内有实力有品牌的公司受益，正如主营定制衣柜、预期2012年全年业绩向好的索菲亚(002572,股吧)在快报中称，销售继续增长的主要原因就包含受益于行业发展、经销商销售网络的巩固和拓展。

消费升级也对家居建材企业利润率带来了正能量。设计、用材、环保往往孕育出更高的附加值，加上品牌溢价，令毛利率更高，托底净利润。翻阅美克股份2012年前三季度财报，可以看到每季毛利率均高于43%，甚至能接近50%。还有伟星股份、宜华木业、索菲亚、升达林业等的主营产品毛利率都在30%以上。

最终，陆小姐敲定了一欧式家具品牌，本认为时下是家居市场淡季，价格商量余地更大。店长却拿出了预订单让陆小姐看，“最近一个月就接到了10多笔订单，5、6万这样的单子有一半，价格都是统一的。”而且店长还对陆小姐说，厂家正准备对用材升级，未来价格还要涨。

陆小姐商谈价格折扣时遇到的情况，折射出楼市销售回暖正向下游传导。实际上，去年国庆期间，红星美凯龙全国商场销售总额为39.05亿元，较2011年同期增逾10%。而且去年电商狂欢的双十一，天猫当天销售数据显示，全友家私日成交量突破1亿，为三个破亿品牌之一，更打破天猫家居类产品销售历史记录。

而该店长还感叹，“去年底元旦来，看家具的人逐渐多了，订单量也高于去年同期，普通销售人员的提成比2011年同期每月多了1、2千，日子开始好过了。”

在我国，家居建材的市道好坏，与楼市关联密切。统计局的数据显示，在去年11月全国商品房销售面积同比增速首次转正后，12月同样为正，楼市回暖已基本确立。家居建材消费往往滞后约3-4个季度，由此推算，有望今年二季度迎来复苏。更长远看，我国正步入新的结婚生育高峰期，未来上亿的90后新婚、70末80后改善型家庭，以消费升级为特征的需求正为家居建材龙头送来别样的春天。 记者 陈刚

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